Jak prosto poprawić TWOJĄ rentowność w słabym okresie sezonu?
Autor artykułu: MICHAŁ KOSEL
—
Na potrzeby lepszego zrozumienia artykułu, będę używał uproszczeń, prostego języka i łatwych do wyobrażenia porównań – nie jest to artykuł dla prawników, specjalistów od reklamy, czy ekspertów psychologii, nie chodzi też o to byście Wy jako właściciele zaczęli się doktoryzować z prawa, ekonomii czy zarządzania – chodzi o to by w prosty sposób zrozumieć skomplikowane zagadnienia, które Was dotyczą i byście sami ocenili co warto wiedzieć jako właściciel i jakie kluczowe punkty zapalne prowadząc biznes, powinniście wziąć pod uwagę.
—
Sezon ogórkowy? Znasz to aż za dobrze
Wakacje, święta albo dłuższe weekendy – klienci odpływają, a Ty zastanawiasz się, jak związać koniec z końcem. Brzmi znajomo? Spokojnie, to nie czas na panikę, tylko na działanie. Mam dla Ciebie kilka konkretnych strategii, które pomogą Ci poprawić rentowność, nawet gdy kalendarz świeci pustkami.
Wytnij zbędne koszty – bez ucinania jakości
Najpierw audyt. Serio, usiądź i zobacz, gdzie ucieka kasa. Ile płacisz za rzeczy, których nikt nie używa? No właśnie.
Co możesz zrobić?
- Przejrzyj wszystkie abonamenty – zrezygnuj z tego, co nie działa na Twoją korzyść.
- Policz każdy metr kwadratowy – może możesz zmniejszyć powierzchnię o połowę i zaoszczędzić 75% kosztów? Da się? To rób.
- Automatyzuj wszystko, co się da – recepcja, płatności, grafiki. Systemy robią to szybciej, a Ty masz czas na klientów.
Nie tnij na jakości. Tnij na głupotach, które zjadają budżet.
Podnieś ceny – nie bój się premium
Słaby sezon? To najlepszy moment na podwyżki. Tak, dobrze przeczytałeś. Klienci płacą za wartość, nie za obniżki.
Co zmienić?
- Pakiety premium – dorzuć indywidualne konsultacje, diagnostykę postępów, dodatkowe nagrania do treningów w domu.
- Karnety VIP – priorytetowy dostęp do grafików i zajęć. Limitowana liczba? Tym lepiej.
- Może czas na fundację albo klub sportowy? Oszczędzisz 40% podatków i wrzucisz kasę w marketing.
Przestań sprzedawać tanio. Zacznij sprzedawać mądrze. Premium to nie znaczy, że klient przylatuje helikopterem na Twoje zajęcia – oznacza, to że masz dla niego PREMIUM uwagi i PREMIUM zaangażowania!
Nie czekaj – sprzedawaj zanim inni się obudzą
Przedsprzedaż to Twoja tajna broń. Nie czekaj na klientów – spraw, żeby sami przyszli.
Jak?
- Limitowane pakiety na nowy sezon – kto kupi wcześniej, dostaje bonus.
- Specjalne wydarzenia – bootcampy, warsztaty, wyzwania.
- Opcja zamrożenia karnetu – wakacje? Spoko, karnet czeka na ich powrót.
Bądź o krok przed konkurencją. Sprzedaj, zanim oni zdążą pomyśleć.
Zbuduj społeczność – to oni Cię utrzymają
Nie masz szans z cenami? Postaw na relacje. Społeczność to nie klienci – to ambasadorzy Twojej marki.
Co działa?
- Wydarzenia – pikniki, wspólne treningi, wieczory tematyczne.
- Grupy wsparcia i wyzwania – ludzie wychodzą poza swoje bańki i tworzą relacje.
- Akcje charytatywne – nic tak nie łączy jak wspólny cel i wspólna praca na rzecz innych.
Zbuduj coś więcej niż miejsce do ćwiczeń – zbuduj dom dla ludzi.
Automatyzuj – mniej klikania, więcej działania
Nie masz czasu na wszystko? I dobrze. Zostaw to systemom.
Co automatyzować?
- Rezerwacje online i przypomnienia SMS – żadnych pustych miejsc w grafiku.
- Płatności i faktury – niech dzieją się same.
- Statystyki – dane na tacy, bez grzebania w Excelu.
Masz narzędzia – używaj ich i przestań być niewolnikiem własnego biznesu.
Sezon ogórkowy to test Twojej kreatywności
Nie panikuj, działaj. Tnij koszty tam, gdzie trzeba. Podnieś ceny, sprzedawaj wcześniej, buduj społeczność i automatyzuj wszystko, co się da. Ten sezon nie ma być czasem przetrwania – ma być czasem, kiedy wyprzedzisz konkurencję.
Nie bój się podnieść ceny, nie bój się wymagać więcej od klientów i siebie. Rób to dobrze, a zbudujesz biznes, który przetrwa każdą burzę – nawet tę sezonową.
POMOC PRAWNA DLA WŁAŚCICIELI PLACÓWEK
Jeśli dotarłeś do tego miejsca i już zaczynasz rozumieć jakiego rzędu oszczędności czasu i nerwów dałoby takie rozwiązanie i już teraz masz wątpliwości, czy Twoje dokumenty są poprawnie wdrożone, możesz skorzystać z naszego DARMOWEGO AUDYTU dla właścicieli Fitnessów, Szkół Tańca, Studiów Treningu czy Jogi – zgłoś się, wypełnij kosztorys i wybierz datę spotkania.
