Dlaczego warto być najdroższym na rynku?
Autor artykułu: MICHAŁ KOSEL
—
Na potrzeby lepszego zrozumienia artykułu, będę używał uproszczeń, prostego języka i łatwych do wyobrażenia porównań – nie jest to artykuł dla prawników, specjalistów od reklamy, czy ekspertów psychologii, nie chodzi też o to byście Wy jako właściciele zaczęli się doktoryzować z prawa, ekonomii czy zarządzania – chodzi o to by w prosty sposób zrozumieć skomplikowane zagadnienia, które Was dotyczą i byście sami ocenili co warto wiedzieć jako właściciel i jakie kluczowe punkty zapalne prowadząc biznes, powinniście wziąć pod uwagę.
—
Mamy błędne przekonania
„Jak podniosę ceny, to ludzie odejdą do konkurencji” – jedno z wielu biznesowych kłamstw, jakie ciągle słyszę. Chcesz mieć biznes, który zarabia, rozwija się i nie doprowadza Cię do zawału? Przestań walczyć ceną. Zamiast tego – podnieś ceny, automatyzuj, zbuduj społeczność i bądź najdroższym na rynku. Zobacz, dlaczego to się opłaca w 2025 roku!
Walka ceną to wyścig do dna
Niższe ceny? Przyciągniesz ludzi, którzy znikną, gdy tylko konkurencja obok obniży swoje o 5 zł. I co wtedy? Obniżysz jeszcze bardziej? Pogratuluję, jak skończysz z marżą, która ledwo starcza na kartki do drukarki.
Zamiast tego postaw na jakość, relacje i wartość. Klient, który płaci więcej, zostaje na dłużej, bo rozumie, że płaci za coś więcej niż tylko usługę – płaci za spokój, komfort i Twoje zaangażowanie.
Większe marże = więcej czasu dla klienta
Wyższa cena to nie tylko większy zarobek – to przestrzeń na automatyzację nudnych, powtarzalnych procesów. Mniej siedzenia nad fakturami, grafikami i raportami – więcej czasu na to, co ważne.
I teraz najważniejsze – ten czas wykorzystujesz, żeby emocjonalnie związać się z klientem. Organizujesz dodatkowe aktywności, które robią robotę: warsztaty, wspólne wyjazdy, spotkania integracyjne. Klient czuje, że jest dla Ciebie kimś więcej niż tylko numerkiem w tabelce.
Klienci szanują to, za co płacą więcej
Kto płaci więcej, ten traktuje to poważniej. Drożsi klienci mniej marudzą, bo rozumieją, że jakość kosztuje. Wiedzą, że za ceną stoi wartość, która daje efekty. Nie przyjdą po zniżkę – przyjdą po wynik.
Podnosisz ceny? Super. Ale dodaj do tego odrobinę luksusu. Dedykowane podejście, personalizacja, a może specjalne grupy projektowe i tematyczne spotkania integracyjne? To nie są koszty – to inwestycja w ich lojalność.
Budujesz społeczność, a nie przypadkowy tłum
Tanio? Przyjdą okazjonalni łowcy promocji. Drożej? Przyjdą ludzie, którzy szukają wartości. I zostaną.
Społeczność to nie tylko klienci – to ekipa, która się wspiera, inspiruje i wymienia doświadczeniami. Organizuj eventy, które pozwalają im wyjść ze swoich baniek informacyjnych i poznać ludzi z innym spojrzeniem. Twórz miejsca, gdzie nie tylko ćwiczą, ale rozwijają się mentalnie i społecznie.
Ludzie zapłacą więcej, jeśli będą czuli, że dostają nie tylko usługę, ale kawałek stylu życia.
Bycie niezbędnym, a nie opcjonalnym
Chcesz być opcją czy fundamentem? Najlepsze biznesy to te, które rozwiązują konkretne problemy klientów – tak, że nawet przez sekundę nie myślą o rezygnacji.
Bądź niezbędny. Edukuj, doradzaj, inspiruj. Daj im coś więcej niż trening – pokaż, jak zmienić nawyki, zbudować pewność siebie, poprawić życie. Zostań ekspertem, do którego przychodzą po wiedzę, a nie tylko po ćwiczenia.
Bądź towarzyszem podróży, a nie tanim biletem lotniczym
Najdroższy na rynku? Czemu nie. Klienci płacą za jakość, zaufanie i spokój ducha. Zamiast ścigać się na promocje i obniżki, postaw na wartość, społeczność i lojalność.
Pamiętaj – automatyzuj procesy, by mieć czas na ludzi. Buduj relacje, organizuj wydarzenia i daj im powód, by chcieli zostać na lata. Podnieś ceny, podnieś jakość i obserwuj, jak Twój biznes rośnie w 2025 roku!
POMOC PRAWNA DLA WŁAŚCICIELI PLACÓWEK
Jeśli dotarłeś do tego miejsca i już zaczynasz rozumieć jakiego rzędu oszczędności czasu i nerwów dałoby takie rozwiązanie i już teraz masz wątpliwości, czy Twoje dokumenty są poprawnie wdrożone, możesz skorzystać z naszego DARMOWEGO AUDYTU dla właścicieli Fitnessów, Szkół Tańca, Studiów Treningu czy Jogi – zgłoś się, wypełnij kosztorys i wybierz datę spotkania.
